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市場弊端 營銷策略
營銷策略

一、環境分析

(一)企業發展的宏觀環境分析

伴隨著房地產行業蓬勃發展,越來越多的人掀起了購房熱潮,其中20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群消費觀念新潮,對設計理念要求新穎,對新事物接受度比較高,這與快妖精全鋁定製“摒棄傳統家具”理念不謀而合。

(二)公司內部微觀環境分析

1、市場部:擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司宣傳起到了積極的作用,在增加市場部人員數量同時,也要注重人員績效考評和激勵機製采用,防止優秀人員流失。

2、設計部:注重設計理念新穎性,不斷學習,提高設計水平。每個公司都可以采用先進材料,但是關於材料質量的提高空間很有限,如果設計水平提高空間無限,產品性能升級將無問題

3、施工部:施工質量優劣、做活粗細都會影響後續付款和房屋交付的質量問題。有效提高施工部質量,采取獎罰分明機製,能者多得。

(三)家裝市場季節性分析

每年的3月中下旬至6月上旬、9-11月都可以說是家裝的旺季。從農曆上說,每年元宵節後一個禮拜就進入裝修旺季了,這個季節一般持續在三個月左右。南方地區下半年的9-11月應該說是最好的旺季,因為此時南方地區的雨季和炎熱天氣都已經過去,部分地區夏季的台風、熱帶風暴也已經結束。

每年的1-2月和7月,可以說是家裝的淡季。1月份,由於氣溫比較低,牆麵刮膩子不容易幹燥,同時,又臨近年關,人們忙於過年,忙於與家人、朋友團聚,共享天倫之樂,把心思花到裝修上的客戶可以說是少之又少。同時,各家裝公司都要放假,農民裝修工要千裏迢迢回家過年,所以即使是客戶想裝修,也隻有等到年後才能開工。7月份也是家裝的淡季,因為7月正是中國最炎熱的季節,部分家裝工程不利於在炎熱季節施工,無論是客戶還是家裝公司的工作人員,都不願意在炎熱的戶外活動。

 

二、市場營銷

快妖精實行“工廠直供+私人定製+跨界平台”的全鋁家具行業O2O消費新模式,成為目標消費人群的裝飾顧問,為他們量身定製理想中的、最適合他們的整體全鋁智能家居效果,理所當然會掀起前所未有的消費熱潮。麵對廣闊無垠的全鋁智能家具市場,抓住商機,攜手快妖精叩開財富之門,實現人生大飛躍。

◎環保與個性互動 科技與便捷相依

◎全麵的服務,盡在快妖精,滿足新潮消費

(一)促銷

1、選擇廣告投放平台

相當於報紙短期時效性,應該選擇時效性較長的移動媒體或者新開盤小區附近安置路標,當然還可以贈送公司文化衫或者無紡布購物袋等手段進行宣傳。

2、除展廳之外,還可以有樣板房優惠、發放優惠券和會員營銷(注冊會員,辦理積分製度,以後推薦顧客過來給予獎勵)等等。

3、價格技巧:尾數定價,例如 原本預算額40000的改成39900。根據消費者能力與需求差異定價,要求高的顧客,設計為主,差異化為輔,層次化需求其次。

(二)目標市場

客戶消費水平而言,分為低檔、中檔、高檔。

(1)工薪階層,有穩定並且有不錯收入的人

(2)小資階層,家裏有一定經濟基礎的人

(3)在商界有成就,有雄厚經濟實力的人

(4)事業單位,有經濟來源,有身份的人

(三)營銷創新

由於傳統家具裝修材料含有甲醛,主要是由於使用粘合劑造成的,對於消費者而言會造成健康隱患。所以快妖精全鋁定製提出綠色裝修這個口號,強調綠色環保,讓環保意識深入人心,讓顧客感受健康理念,迎合時代發展需求。